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硬核!大规格丛生榉树,今年卖了7000棵!

来源:园林网  作者:李建军  2022-9-15 9:07:39

这两年多,遭受疫情影响和“两非”政策冲击最严重的苗木,非大规格乔木莫属。
前几期有几位苗企负责人给我们分享了各自在地被色块、球冠造型等方面的见解,其中也或多或少的提及大乔木的市场行情。

这一期,同样来自沭阳地区,江苏沭阳县建军八一绿化苗木场负责人李建军带来的,正是有关大乔木的分析见解。

面对种种不利环境,沭阳“大乔”如何应对?

说起澳门威尼斯人注册_国内知名的苗木之乡、苗木主产区,“沭阳苗木”的大字招牌正是以大乔木为核心,历经数十年打下来的。背靠澳门威尼斯人注册_国内种植面积最大、产量最高的银杏主产区,榉树、朴树、法桐、雪松等苗木都对供应市场产生举足轻重的影响,到沭阳采购大乔苗在行业中是有共识的。

但越是传统,越容易被挑战,市场的竞争压力就越大,这方面的挑战和压力来自很多方面,总的来说分为常态和非常态两类。

一、常态

我认为的常态竞争压力主要是一种自然的市场现象,包括老的市场萎缩和新兴市场崛起。

1、房地产项目绿化工程和花木产业捆绑紧密,其次是城市市政项目绿化工程,这两大市场消费了超过90%以上的大乔苗。但现在,房地产项目严重萎缩,已近乎接不到订单了,而且城市建设使用大乔苗已经接近饱和,订单也少了很多。

另外就是结算方式,这两个市场都以园林设计施工企业为端口进行的苗木输出,其集团采购的结算方式一直在改变,回款周期不断延长,对我们苗圃的资金周转影响也越来越大,这方面的陈年纠纷越来越多,老市场、老生意是越来越难做了。

这是传统主流市场上的重大挫折,造成了即使在没有其他不利因素的加持下,大乔苗的市场需求也会严重疲软,陷入持续性的行情低迷。

2、偏偏后来兴起的是家庭园艺、庭院和花镜项目,它们都是些小而分散的市场,对于我们这些有规模、有产量的老苗企来说有很多的不适应。

首先是应用对口,新兴市场的应用体现出了(体量小、面积小)、(制作精、用材更是极致追求),大乔苗在这些市场的用武之地很小,而且在品质上的要求和实际生产还有差距。

其次是采购方式,集团采购虽然不断改变,但是好处也很明显(集中、统一),对于我们来说,对接起来就熟门熟路。但零散式的采购,难的不是接单,而是后续的很多工作,比如信息对接更繁琐,请工人挖苗装苗也更麻烦,更主要的是运输方式,大乔苗不是普通商品,必须要专业的配送服务,但小体量对接就很难,实现这样的配套,对于我们来说需要付出更高的成本。

好处也是有的,就是结算更符合现在的购买习惯,对于我们资金周转紧张的苗圃来说是更有利的。

当然新兴市场对我们原有的生产和产品结构来说具有很大的影响,沭阳苗木也逐渐多样化的发展,种类越来越丰富,地被、色块、造型、彩叶、观花、观果等等都发展起来了。老牌的大乔苗不断被压缩,也直接影响了沭阳大乔苗在不断向高品质的方向发展,原冠苗、丛生苗、容器苗也越来越多。

3、过剩的问题是老生常谈,但对于大乔苗来说,这个问题算不上很大的问题。

过剩问题主要是小苗市场,小苗对市场反馈的灵敏度是最高的,因为小苗可以在短时期内形成巨大的生产库存,如果消费市场有震动,很容易造成库存积压,成为过剩产品。

大乔苗的市场反馈要缓慢很多,因为生长周期要长很多,而且大乔苗的规格层次远比小苗的丰富,我们可以在生产过程中适当调整产品层次,比如8-12cm可以作为一个层次,12-15cm作为一个层次,15-18还有18-25这些,在一个一个的层次周期中选择,过剩的可能性就小很多。即使大乔苗真的成为过剩,但品质只会提升,不会打折扣,市场上流通的只会是物超所值的大乔苗。

二、非常态

我认为的非常态竞争压力主要来自市场行为以外的,诸如政策、自然环境和社会突发的健康安全问题。

1、“退林还耕”政策影响很明显,最直观的表现是市场价格震动,在有些退林区域,大乔苗的实时价格简直就是过山车直坠谷底的感觉,比如浙江某地18-25公分榉树,价格从原先的1.5-2W+,一个月里报价有1W、8K、5K、3K、1K、800、300,想要的自己去挖,没人要就砍掉。

没有底线的价格混乱式抛苗,这种强震级别震动的是整个行业,绝大部分苗木类型都在同期大幅度降价,大乔苗从天上掉进深渊被认为是最受伤的那一个。在那段时间里,哪怕是到了现在,“退林苗”这个特殊的苗木种类还流传在报价求购圈里,这种伤害对我们大乔苗来说是惊心动魄的。

其次就是有一部分种苗人转型或者直接退出了这个行业,退出了大乔苗的竞争行列,对于我们这些还能坚持下来的人来说,竞争压力会减小了一些。

2、疫情影响远远超过了我们的预期,从生产到销售,再到物流运输,一整个环节都受影响,比如今年春季出苗高峰遇到上海等地疫情爆发,出苗高峰季直接变成了“养苗”季,而且谁都没想到疫情已经持续了这么长时间,“养苗”变成了常态,这对有些资金周转本就紧张的苗企来说日子更加艰难。

但是,我们也发现,疫情期间的大乔苗市场价格慢慢反弹回来了,即使和从前的市场价格仍有不小差距,但现在的市场价格算是比较理性的。

3、还有今年的气候问题也很突出,罕见的高温干旱给我们的管理工作带来了不小麻烦,但也从另一方面让大家更看好大乔苗在生态方面不可替代的作用,为大乔苗需求市场注入了不小的推动力。

三、应对

这些市场外的“突发”因素激烈冲击了本就低迷的常态苗市,但就是在这么多不利的情况下,我们沭阳大乔苗仍然能够坚持走下去。

1、找到适合自己的市场

传统市场的萎缩,新市场的不适应性,但我们仍在追求可以去把握的市场机会,这是我们能够坚持下去的勇气。这些应用市场是城市口袋公园建设,国家植树造林建设,还有少部分的绿化工程修补需求。

2、制定自己的产品策略

低价竞争不是我们想要的,但我们可是适当利用低价竞争的策略。比如我们的大规格丛生榉树,我们不能一昧低价出售,也不能“犟”着不卖,我们应当区别对待。所以我们选择了8-10cm这个层级的产品重点推送,而其他层级的产品则保持市场原有价位。

我们的丛生榉树都是5-8秆的,每秆8-10cm、10-15cm、15-20cm这几个层次;高度分别在8-12M之间;冠幅4-7M不等。我们目前的市场报价分别是2600-2700元/棵、7500元/棵、9500元/棵,第一层级的市场报价是4000元/棵,相比有着非常明显的价格差。

之所以会选择在8-10cm这个区间,原因有这几个:

1)这个规格是苗木成型期,成本投入方面比较好控制,现在基本以投入成本报价,目的也很明显,资金周转在这么艰难的时期是极为关键的;

2)这个规格是进入标准(12cm)应用的跳板,相比定型期价格有很大优势,工程采购比较喜欢这个区间的苗木;而且苗圃也喜欢,再培育的升值空间很大,所以这个区间的大乔苗市场流通是最大的;

3)在流量最高的类型当中低价出售,可以提高同产品的市场竞争力,实际上这个策略还是比较成功的,当大家都以为大苗生意很难做的时候,我们利用能出苗尽量出苗的间隙,今年的大规格丛生榉树已经卖掉7000多棵

3、调整产品输出方向

我们沭阳苗木都有一个共识,北方市场是我们最大的契机,不论哪种类型的苗木,都以走向北方市场的应用作为主要方向。比如我们培育的丛生茶条槭,同样的5-8秆培育,单秆8cm,成型冠幅4-5m,高6m,市场售价2000元/棵,丛生苗类型中的性价非常高。

这个品种耐阴,耐寒,耐旱,耐瘠薄,抗性强,适应性广,十分适合在北方地区生长。它树干直,可做绿篱和小型行道树;花有清香,夏季果翅红色美丽,秋叶鲜红,翅果成熟前也红艳可观,是较好的秋色叶树种,也是良好的庭园观赏树种;嫩叶还可制成茶叶或入药,具有多功能性应用。

目前这个品种以丛生苗的方式流向市场,起点就非常高,市场库存低,应用空间非常大,前景很不错。

面对困难,我们需要平心静气的思考出路,活下去是当下最主要的。大乔苗很难,但我们没有抱怨,因为大家都面临着同样的困难,留下来了,就好好活着!

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编辑: 菩提树

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